Aus Gründen der Lesbarkeit haben wir in allen unseren Texten die männliche Form gewählt. Selbstverständlich schließt sie alle Geschlechter ein.
Laboreinrichtungen
Vertriebsleiter m/w/d Schwerpunkt Export
Vollzeit | Syke
Als mittelständisches Familienunternehmen mit Sitz im nördlichen Niedersachsen ist unser Mandant einer der führenden Spezialisten und Lösungsanbieter für die Herstellung innovativer und qualitativ hochwertiger technischer und medizintechnischer Laboreinrichtungen weltweit. Die traditionsreiche Unternehmensgruppe blickt auf eine erfolgreiche Wachstumsgeschichte zurück und ist heute eine international agierende Organisation. Das Unternehmen versteht sich als ganzheitlicher Premiumpartner für Premiumkunden und bietet mit dem Kunden im Fokus individuelle und flexible Lösungen. Entsprechend werden von den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern ein hohes Verständnis für die Prozesse seiner Kunden erwartet. Mit dem Ziel im dynamischen Wachstumskurs die nächste Stufe zu erreichen, werden Organisation und Geschäftsprozesse gerade auf die Anforderungen in einem sich ständig ändernden Markt neu ausgerichtet. Im Rahmen dieser Neuausrichtung suchen wird Sie als Vertriebsleiter m/w/d Schwerpunkt Export.
Ihre Aufgaben:
- Erstellen und Umsetzen einer Marketing- und Sales-Strategie mit dem Ziel neue Aufträge im nationalen und internationalen Umfeld zu gewinnen
- Sicherstellen der zielgerichteten Marktbeobachtung und -bearbeitung über regelmäßige Kundenkontakte
- Kundengewinnung vorwiegend im internationalen Umfeld
- Bearbeitung der eingehenden Ausschreibungen und Anfragen inkl. Bewertung und Ranking der Umsetzbarkeit
- Zeitgerechte Angebotserstellung inklusive Kalkulation entsprechend der Kundenvorgaben
- Enge Abstimmung mit den anderen Bereichsleitern, um die internen Ressourcen durchgängig auszulasten und die strategischen Umsatzziele mit maximaler Profitabilität zu erreichen
- Regelmäßige, zeitnahe Angebotsverfolgung ggf. mit Anpassung der Angebote bis zum Auftragseingang / Absage inkl. Ursachenanalyse der Absagen zum Umsetzen abgestimmter Maßnahmen zur Steigerung der Erfolgsrate
- Sicherstellung des stets aktuellen Datenmanagements der Kunden- und Marktdaten
- Führung und Anleitung der Abteilung Vertrieb mit derzeit 15 Mitarbeitern
- Überwachung der Zahlungsmoral der Kunden und Sicherstellung des Zahlungseingangs gemäß vertraglichem Zahlungsziel
Anforderungen:
- Abgeschlossenes Studium, z. B. im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbar, alternativ abgeschlossene kaufmännische/technische Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb
- Solide und nachgewiesene Führungs- und Managementerfahrung in der Leitung von Vertriebseinheiten aus vorherigen Funktionen
- Dynamische, unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit Kreativität, Leidenschaft und Ideenreichtum für den Vertrieb
- Starke Kunden- sowie Prozessorientierung mit Hands-On Mentalität
- Lösungsorientierung mit Erfahrungen und Kenntnissen über moderne Werkzeuge und Methoden im Bereich Kundenmanagement
- Solide Kenntnisse im Umgang mit gängigen CRM Systemen
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachenkenntnisse von Vorteil
- Bereitschaft für internationale Geschäftsreisen
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