Aus Gründen der Lesbarkeit haben wir in allen unseren Texten die männliche Form gewählt. Selbstverständlich schließt sie alle Geschlechter ein.
Laboreinrichtungen
Leiter m/w/d globaler Vertrieb
Vollzeit | Syke
Unser Mandant aus Syke ist ein mittelständisches Familienunternehmen und einer der führenden Spezialisten und Lösungsanbieter für die Herstellung innovativer und qualitativ hochwertiger technischer und medizintechnischer Laboreinrichtungen weltweit. Als Leiter m/w/d globaler Vertrieb treiben Sie die Kundengewinnung im nationalen und internationalen Umfeld maßgeblich voran indem Sie Beziehungen zu Kunden pflegen und die Vertriebsteams in Deutschland sowie im Ausland führen und ausbauen.
Ihre Aufgaben:
- Erstellen und Umsetzen einer Marketing- und Sales-Strategie mit dem Ziel neue Aufträge im nationalen und internationalen Umfeld zu gewinnen
- Führung, Anleitung und Ausbau der Abteilung Vertrieb mit derzeit 15 Mitarbeitern im Innen- und Außendienst
- Bearbeitung der eingehenden Ausschreibungen und Anfragen inkl. Bewertung und Ranking
- Angebotserstellung inklusive Kalkulation entsprechend der Kundenvorgaben
- Angebotsverfolgung ggf. mit Anpassung der Angebote bis zum Auftragseingang / Absage inkl. Ursachenanalyse der Absagen zum Umsetzen abgestimmter Maßnahmen zur Steigerung der Erfolgsrate
- Enge Abstimmung mit den anderen Bereichsleitern, um die internen Ressourcen durchgängig auszulasten und die strategischen Umsatzziele mit maximaler Profitabilität zu erreichen
- Sicherstellung des stets aktuellen Datenmanagements der Kunden- und Marktdaten
Anforderungen:
- Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, abgeschlossenes Studium, zum Beispiel mit Schwerpunkt Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbar
- Mehrjährige Erfahrung im Projektvertrieb in den Bereichen Objekteinrichtung, Medizintechnik, Groß-Geräte, Maschinenbau, Anlagenbau oder vergleichbar
- Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams im In- und Ausland
- Erfahrung im Ausschreibungsgeschäft, im Baurecht oder Bauvorschriftswesen von Vorteil
- Starke Kunden- sowie Prozessorientierung mit Hands-On Mentalität
- Solide Kenntnisse im Umgang mit gängigen CRM-Systemen
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachenkenntnisse von Vorteil
- Bereitschaft für internationale Geschäftsreisen
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